Аттестационные требования к устройствам противоаварийной автоматики (ПА). СТО 56947007-33.040.20.123-2012

Аттестационные требования к устройствам противоаварийной автоматики (ПА). СТО 56947007-33.040.20.123-2012

Автор:

Цели и принципы стандартизации в Российской Федерации установлены Федеральным законом от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании», объекты стандартизации и общие положения при разработке и применении стандартов организаций Российской Федерации — ГОСТ Р 1.4-2004 «Стандартизация в Российской Федерации. Стандарты организаций. Общие положения», общие требования к построению, изложению, оформлению, содержанию и обозначению межгосударственных стандартов, правил и рекомендаций по межгосударственной стандартизации и изменений к ним — ГОСТ 1.5-2001 Правила построения, изложения, оформления и обозначения национальных стандартов Российской Федерации, общие требования к их содержанию, а также правила оформления и изложения изменений к национальным стандартам Российской Федерации — ГОСТ Р 1.5-2004.

О чем думает Стив

О чем думает Стив

Автор: Ландер Кени

Стив Джобс — создатель компании «Эппл». Человек, без которого не было бы компьютера «Макинтош». Гений цифровой эры, придумавший компьютерную мышь, айфон и многое другое, без чего наша жизнь была бы совсем другой. Его жизненный путь от сироты из приюта до миллиардера — доказательство того, что «американская мечта» действительно может стать явью. Стив Джобс — бизнесмен-интеллектуал, мастер нетрадиционных решений, человек, обладающий поистине фантастическими способностями в области маркетинга. Он знает, что нужно людям сегодня, и умеет предугадать, что потребуется им завтра. О чем же думал Стив Джобс, начиная свой легендарный бизнес и удерживая его на плаву в самые разные времена? О чем он думает сейчас? Каким новым изобретением собирается покорить потребителя теперь, в эпоху кризиса? Об этом и многом другом международный бестселлер Ландера Кени, в равной степени интересный и компьютерным фанатам, и солидным бизнесменам!

СПИН-продажи

СПИН-продажи

Автор: Нил Рекхэм

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Автор: Дмитрий Норка

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки  экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца.Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.Почему книга достойна прочтения:• Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.• Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.• Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.Кто авторДмитрий Норка — эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.Ключевые понятия:Управление продажами, методики убеждения, переговоры.Мнение экспертов»За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж  играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента.Обязательно к прочтению!»Дмитрий Олегович Шепельский, начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО «Газпром нефть».»Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера».Сергей Александрович Афанасьев, заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО «КАМАЗ».»Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но… Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!»Дмитрий Валерьевич Потапенко, управляющий партнер «Фонда стратегического управления»»Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком «времени» находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.Диагностируйте с помощью этой книги «точки разрыва» в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах»!Алексей Владимирович Кудинов, директор по CRM-решениям, «1С-Рарус»

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Автор: Роберт Чалдини

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б.Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Механизм защиты прав на коммерческую тайну

Механизм защиты прав на коммерческую тайну

Автор: Р. В. Северин

Настоящая монография посвящена изложению сущности права на коммерческую тайну в свете законодательных изменений регулирования данной области, а также разработке положений и рекомендаций, направленных на формирование механизма защиты прав на коммерческую тайну в период инновационного развития экономики. В книге определены объект коммерческой тайны, правомочия субъектов права на коммерческую тайну и особенности режима коммерческой тайны. Выявлены типичные нарушения прав на коммерческую тайну и дана классификация способов их защиты. Предлагаемые методики оценки рыночной стоимости информации и расчета убытков, причиненных нарушением права на коммерческую тайну, могут быть использованы в правоприменительной деятельности. Книга предназначена для студентов и преподавателей юридических факультетов вузов и руководителей организаций; рекомендуется для подготовки специалистов, изучающих гражданское, коммерческое и информационное право, вопросы экономической и информационной безопасности фирм и корпоративных образований.

Стратагемы. ЛИДовое побоище. Создай СВОЙ бизнес (комплект из 3 книг)

Стратагемы. ЛИДовое побоище. Создай СВОЙ бизнес (комплект из 3 книг)

Автор: Алексей Воеводин, Антон Смирнов, Юрий Суздаль, Денис Мартынов

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: «Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана» «ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете» «Создай СВОЙ бизнес. Советы для эффективного бизнеса и счастливой жизни»

Искажение корпоративной отчетности

Искажение корпоративной отчетности

Автор: Д. А. Волошин

Исследуется проблематика искажения корпоративной отчетности публичных компаний. Рассмотрены практические примеры искажения корпоративной отчетности: причины, основные подходы к искажению, последствия. На основе обобщения теоретического опыта в данном направлении систематизированы подходы к определению мошенничества в корпоративной отчетности, основные выявленные механизмы по манипулированию данными в корпоративной отчетности, ключевые подходы к их предотвращению. Предложены подходы по определению косвенных признаков искажения корпоративной отчетности, что позволит заинтересованным пользователям предварительно оценить корпоративную отчетность на предмет наличия в ней искажений. Издание предназначено прежде всего топ-менеджерам, особенно руководителям высшего уровня, а также экономистам, финансовым работникам, преподавателям, аспирантам, студентам экономических вузов и слушателям системы повышения квалификации в области экономических и юридических знаний, будет полезно всем, кто интересуется современным корпоративным учетом и менеджментом.

Практика применения законодательства, контролируемого антимонопольными органами. Учебное пособие

Практика применения законодательства, контролируемого антимонопольными органами. Учебное пособие

Автор: А. Тимошенко

Данное пособие явилось результатом рабочих встреч помощника руководителя ФАС России А.С.Тимошенко, проводимых с 2011 г. с работниками территориальных управлений ФАС России, на которых обсуждались различные вопросы применения антимонопольного, арбитражного процессуального и административного законодательства в форме «вопрос-ответ». Как правило, каждая встреча предварялась словами о том, что предлагаемые ответы не являются официальной позицией Федеральной антимонопольной службы, а являются личным суждением А.С.Тимошенко, основанным на подходах, выработанных судебной практикой. Многие из поставленных на рабочей встрече вопросов, возможно, требовали более подробного изучения и анализа и не могли быть рассмотрены подробнее с учетом обозначенного формата мероприятия. Также следует обратить внимание на то, что обсуждаемые со специалистами проблемы касались, в основном, отрицательной для антимонопольных органов судебной практики, но не потому, что они часто проигрывают в судах. Вовсе нет, статистика свидетельствует как раз об обратном. Просто «нас приближают к истине отрицательные, а не подтверждающие примеры» (Нассим Николас Талеб). Буду рада, если кому-то моя работа окажется полезной.Законодательство приведено по состоянию на июнь 2014 г.

Get Ready for Business: Preparing for Work: Student Book 1

Get Ready for Business: Preparing for Work: Student Book 1

Автор:

To be ready to use English in the workplace, students need to be exposed to a variety of business and workplace situations; build confidence in using English communicatively for work; practice using English creatively in simulated business contexts. GET READY FOR BUSINESS helps college students prepare to use English in the workplace by exposing them to English being used in a range of different business contexts; offering a variety of different accents in the listening exercises and the special Viewpoints sections that feature a wide range of people talking about aspects of business and culture; focusing on developing learners’ listening and speaking skills through carefully graded activities; explicitly teaching key conversation strategies to help them manage conversations in business settings; providing project tasks that allow students to use the language studied in business simulations to develop their own professional and company profile. Each unit is also accompanied by a TOEIC test-type practice page to review the language from the unit and to give students experience of TOEIC test-type exercises. GET READY FOR BUSINESS is an American-English course in listening and speaking, that helps college students with little or no experience of business prepare for the world of work. GET READY FOR BUSINESS is written by teachers with a strong background in teaching business English.